เขียนเมื่อ 21 ธันวาคม 2552
วันนี้ได้แวะเวียนไปยังธนาคารกรุงไทยจากการที่ได้เห็น Promotion เงินฝากประจำที่ให้ดอกเบี้ยสูงมากแบบล่อตาล่อใจเลยลองไปดูซักนิดแต่นั่นกลับไม่ใช่สิ่งที่ผมมองว่าแปลกจริงเท่ากับการที่ได้ไปเห็นโฆษณาของ KTB VISA DEBIT ที่เป็นบัตรเดบิตรูปลักษณ์มีตัวการ์ตูนน่ารักๆมากมายหลายหลาก ตอนแรกๆก็นึกว่ามันจะเป็นลักษณะเดียวกับบัตรของธนาคารกสิกรไทยที่เราสามารถเลือกว่าจะทำ Card ข้างหน้าเป็นรูปอะไรก็ได้ แต่ดันเข้าใจผิดซะงั้นเพราะการ์ตูนดังกล่าวก็เป็นบัตรที่เกี่ยวข้องกับเกมส์ออนไลน์
ผมถามเงื่อนไขของบัตรดังกล่าวพบว่า เป็นบัตร Debit ที่มีอายุของมันเอง 2 ป บัตรนี้มันจะไม่มี Book Bank ให้ เพราะฉะนั้นหายแล้วหายเลย เวลาฝากตังก็มาฝากตรง Counter ธนาคารใส่เงินลงไปในบัตร ซึ่งก็ใช้ในลักษณะเอาไว้รูด VISA ได้ทั่วไป รวมถึงเอาไปรูดซื้อของได้เหมือนบัตรอื่นๆเพื่อสะสมแต้ม ผมมองแบบเร็วๆแล้วมันก็คงไม่ต่างกับบัตร Co-Brand ทั่วไประหว่างธนาคารกับบริษัทที่ร่วมกิจกรรม
แต่สิ่งที่น่าสนใจนั่นคือ โดยปกติแล้วเขาจะทำเป็นบัตรเครดิตเพื่อนำมาแข่งกันในท้องตลาดออกมาเป็น Co-Brand Card Target ไปยังผู้ใช้บริการห้างร้าน สายการบินทั้งหลาย ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผู้ที่มีรายได้ซึ่งชำระกันเป็นบัตรเครดิตซึ่งมันมีข้อดีในการเพิ่มวงเงินได้มากกว่าการจะใช้เงินสดและนำวงเงินในอนาคตออกมาใช้ได้ซึ่งสร้างรายได้ให้กับธนาคารมากอยู่ ภายใต้การแข่งขันลักษณะนี้กรุงไทยออกมาเป็นลักษณะบัตรที่ไปเจาะกลุ่มเป้าหมายเป็นเด็กโดยใช้บัตรเดบิตที่ให้คงเงินสถานะตามที่เด็กนำไปวางไว้ในบัตรเท่านั้น
ถามว่าทำรูปแบบลักษณะนี้มันจะได้รายได้เท่าบัตรเครดิตหรอ ผมเชื่อว่าต่อใบไม่เท่าหรอกครับ ยังไงผู้ที่ใช้บัตรเครดิตก็ Generate รายได้มากกว่าอยู่ แต่ Idea นี้ผมมองว่าเป็น Blue Ocean ที่เจาะกลุ่มเป้าหมายได้ไม่น้อยในเชิงปริมาณเพราะจำนวนเด็กเล่นเกมส์ออนไลน์มีมากมายมหาศาล เด็กๆอาจจะไม่มีรายได้มาให้ธนาคารกินดอกเบี้ย แต่การที่เด็กนั้นเห็นข้อดีจากการใช้บัตรเพื่อสามารถแลกแต้มแลกไอเท็มจากบัตรที่ Co กับเกมส์ออนไลน์ได้ นั่นก็สามารถทำให้ธนาคารได้รายได้เชิง Deposit ไม่น้อย เช่นได้ Foat ได้นำเงินไปปล่อยกู้หรือลงทุนได้เช่นเดียวกัน ในขณะเดียวกันเด็กก็ได้การตอบแทนในเรื่องของสิทธิพิเศษต่างๆในเกมส์ บางทีอาจจะนำเงินจากบัญชีมาใส่ในบัตรนี้ในทีเดียวเลยก็ได้ นั่นเท่ากับสร้างกลุ่มเป้าหมายใหม่เลยจริงๆ
จุดเนี่ยเป็นจุดเล็กๆที่ผมมองว่าแปลกดีที่มีคนออกผลิตภัณฑ์ลักษณะนี้ออกมาได้ นานๆจะเจอซักที ก็เลยมาเล่าสู่กันฟังนะครับ
